3月30日，蒙牛乳業(yè)（2319.HK）在香港召開2022年度業(yè)績發(fā)布會。2022年，蒙牛實現(xiàn)全年收入925.9億元，同比增長5.1%，經營利潤為54.2億元，同比增長11.6%。常溫業(yè)務是蒙牛的“壓艙石”，面對渠道去中心化、乳制品消費多元化等市場變化，蒙牛常溫液奶業(yè)務經受住了市場考驗，其中特侖蘇和蒙牛純牛奶均實現(xiàn)兩位數(shù)強勁增長，市場份額持續(xù)擴大，彰顯韌性。
     蒙牛常溫業(yè)務的成功，源于新渠道拓展和產品創(chuàng)新。蒙牛推出特侖蘇沙漠有機4.0g蛋白、純甄饞酸奶等創(chuàng)新產品。同時，蒙牛積極拓展新零售渠道，拉近與年輕人的距離，獲得消費者認可，截至2022年12月底，蒙牛線上會員總量已達5506萬人，為蒙牛業(yè)務的長期發(fā)展打下了堅實基礎。
     據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示：2022年，特侖蘇和蒙牛純牛奶均保持強勁的雙位數(shù)增長，特侖蘇大幅拉開差距，有機夢幻蓋系列增長快于品類，高端和基礎白奶品類結構均進一步提升。特侖蘇持續(xù)強化“更好”品牌主張，市場份額及品牌力進一步提升，大幅拉開差距；有機奶市場份額提升至No.1。
     常溫奶業(yè)務的高速增長彰顯了蒙牛的韌性和布局新零售渠道的成果。據(jù)了解，目前整個零售業(yè)態(tài)正在進行深刻變革，消費者購物逐漸向電商平臺轉移，快消類品牌不能只布局商超等傳統(tǒng)賣場，而是要線上線下渠道融合。蒙牛一直緊密聯(lián)系消費者，隨著消費者變化而變化，在2022年積極布局新零售渠道，成效顯著。數(shù)據(jù)顯示，2022年，蒙牛常溫新零售渠道市場份額位居行業(yè)第一。
     常溫奶業(yè)務在新零售渠道的成功，源于蒙牛的不斷努力。據(jù)了解，為了加強與年輕消費者聯(lián)系，蒙牛進軍元宇宙，推出中國乳業(yè)第一虛擬主播奶思，在快手蒙牛牛奶旗艦店與消費者互動，虛擬世界的真實感受，拉近了蒙牛與年輕人的距離。
     特別是在世界杯期間，蒙牛舉辦“進球送奶致敬向上攀爬要強人生”等活動，其不屈服、不認輸?shù)囊獜娋窀谦@得了全體網民的情感共鳴，世界杯定制裝全網銷售近50萬箱。
     目前蒙牛線上線下新零售渠道完成融合，2022年全年，蒙牛全網觸達2.7億多消費者，在具體渠道上，蒙牛在京東到家、淘鮮達、餓了么、美團、多點增速達到30%，京東超市、京東旗艦店、天貓超市、淘寶、唯品會、拼多多、抖音、快手等平臺中，蒙牛在所有品牌店鋪中均位列常溫乳制品行業(yè)第一。
     在遷移銷售渠道，加強與消費者聯(lián)系的同時，蒙牛還不斷根據(jù)消費者需求進行產品創(chuàng)新，以更好滿足消費者對乳制品的需求。
     乳制品發(fā)展的一大趨勢是乳品的高端化、品質化，為了讓消費者能更好享受牛奶帶來的健康與美味，在2022年重點推廣特侖蘇沙漠·有機奶——每100毫升4.0g蛋白、130mg原生高鈣，營養(yǎng)價值極高。
     2022年全年，蒙牛常溫奶另一大驚喜是純甄酸奶的差異化和真果粒的年輕化、下沉化。純甄主打“無負擔，甄好喝”，以控甜、輕負為賣點，引領常溫酸奶健康新趨勢。在2022年5月，純甄聚焦新一代女性用戶，發(fā)起“放下負擔 愛自己”價值主張，首次打造品牌5.25Bigday專屬日，獲得新一代女性用戶的共鳴，微博討論量超34億；而旗下新品饞酸奶，更是拓展酸奶邊界，內置果粒、跳跳糖的設計，成為新一代國民零食。
     真果粒則突出強調“茶香遇果粒，牛奶更美味”，推出笑臉包紅柚四季春，增加果粒含量，滿足下沉市場的需求；同時真果粒為了連接年輕用戶群體，推出PET花果系列，其鴨屎香更是抓住了年輕人好奇心，火爆全網。
     中國乳業(yè)迎來了市場的重大變革，銷售渠道向線上遷移、下沉市場消費增多、乳制品需求高端化多元化，在變化的2022年，蒙牛常溫業(yè)務經受住了市場與消費者的考驗。在新零售渠道，蒙牛主動觸達年輕人，站穩(wěn)了乳業(yè)新零售的風口；同時回歸消費者多元化的乳制品需求，針對消費者細分需求，蒙牛創(chuàng)新產品不斷進行產品升級，獲得了消費者一致認可。